CONSULTOR COMERCIAL EXTERNO

Buscamos um(a) Consultor de vendas para vendas consultivas com foco em tecnologia em saúde. Soluções Integradas de Cadeia Fria  

Será responsável pelo desenvolvimento de projetos voltados Locação e Venda de embalagens térmicas, telemetria e serviços para cadeia fria de medicamentos, garantindo soluções eficientes para o transporte e armazenamento de produtos farmacêuticos sensíveis à temperatura., garantindo que as soluções atendam às necessidades do mercado e às regulamentações do setor. 

• Realizar o mapeamento e benchmark de mercado e concorrência
• Realizar reuniões comerciais, elaborar relatórios comerciais
• Responder e acompanhar os processos de concorrências (BID, RFP, RFI ou RFQ)
• Prover informações para tomada de decisões
• Criar análises e relatórios frequentes com dados financeiros e de vendas
• Elaborar Plano Orçamentário dos Projetos/ Propostas
• Obter feedback de clientes ou possíveis clientes e compartilhar com equipes internas
• Atuar na melhoria de processos, a partir de dados apurados junto aos clientes e mercado de atuação
• Identificar oportunidades de negócio a partir da análise de informações relacionadas com as influências do ambiente interno e externo
• Desenvolvimento de atividades junto às áreas de projetos
• Realizar visitas e reuniões para manutenção e prospecção da carteira de clientes (pré e pós-venda)
• Captar novos clientes e serviços nos clientes existentes
• Prospectar e desenvolver relacionamento de negócios
• Oferecer suporte aos clientes atuais e de novas contas
• Formatar propostas e apresentações comerciais
• Participação em feiras e eventos em nome da empresa
• Ações de fidelização e expansão nos clientes
• Analisar demandas e necessidades dos clientes para propor soluções personalizadas em embalagens térmicas, telemetria e serviços. 
• Desenvolver e estruturar propostas comerciais e técnicas, considerando custos, prazos e requisitos regulatórios. 
• Acompanhara construção das propostas de projetos, desde a concepção até a entrega ao cliente, garantindo cumprimento de SLAs e qualidade das soluções. 
• Trabalhar em conjunto com Transporte, Costumes Service, Warehouse e Equipe de qualidade para otimização de produtos, serviços e processos. 
• Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades e tendências para cadeia fria. 
• Oferecer suporte técnico-comercial ao time de vendas, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização. 
• Monitorar indicadores de desempenho dos projetos e contribuir para a melhoria contínua dos processos de venda e pós-venda. 

• Formação em Administração, Engenharia de Produção, Logística, Farmácia ou áreas correlatas. 
• Experiência com vendas consultivas e projetos técnicos, preferencialmente no setor farmacêutico ou de embalagens térmicas. 
• Conhecimento em cadeia fria, transporte de medicamentos e normas regulatórias (ANVISA, RDC 430, GDP). 
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes B2B. 
• Capacidade analítica para interpretar dados e estruturar propostas eficientes. 
• Domínio do Pacote Office (Excel avançado é um diferencial) e ferramentas
• Diferenciais Experiência com validação térmica de embalagens, Conhecimento em softwares de CRM e análise de dados, Atuação prévia em operações logísticas de produtos sensíveis à temperatura 
• Construir relacionamento de longo prazo através de atitudes e comportamentos que possam gerar confiança e assim fidelizar os clientes com nossas soluções.
• Uma atitude positiva e resolução pró-ativa de possíveis problemas ou reclamações do cliente farão com que você tenha sucesso nessa função.
• Por fim, você garantirá que os clientes estejam sempre satisfeitos com nossos produtos e serviços, contribuindo para o crescimento da Cia.

Hoje, a DRS, é referência no suporte a projetos de pesquisa clínica através de serviços customizados, especializados e tecnológicos, tendo atendido mais de 200 mil pacientes, apoiando mais de 500 projetos de pesquisa clínica, armazenando mais de 2 milhões de produtos e com mais de 100 clientes ativos todo ano.

Composto por cinco empresas especializadas no mercado farmacêutico e área de saúde, a história da DRS Group é marcada pela ousadia, pelo pioneirismo e pela liderança em seus segmentos de atuação.

Valores:

• Trabalhamos sempre com honestidade e ética;
• Temos como referência o comprometimento e qualidade de nossos serviços;
• O respeito e prioridade ao paciente são imprescindíveis para nós.

SAIBA MAIS SOBRE QUEM SOMOS!